五粮液复工首批产品发出 为各地经销商应对补偿性消费进行配额调

发布日期:2020-02-26 12:01   来源:未知   阅读:

  而言,“强势”不止意味着利益分配的话语权,还包括非常时刻的风险承揽。而非常阶段的压力,或许会随时间消逝而减退,但对终端信息掌握的精细化、对上下游利益及时协调的联

  2月18日深夜,一列载满五粮液复工后首批产品的车队,从宜宾集团总部驶出。

  这是自2月10日推进有序复工后,首批发往全国范围内库存水平偏低分仓的产品。而在数日前,五粮液针对下游市场实际情况,下发《关于精准施策、不搞一刀切,切实做好近期市场重点工作的通知》,宣布将强化经销商和终端的进销存调查与分析,协助经销商提前准备,迎接疫情后各种补偿性消费的到来。

  根据《通知》,五粮液将强化3月计划配额调节预案,对经销商进行分类调节。在经销商现金流方面,则将加快市场费用核报,力争经销商票据到达公司起两个工作日完成;并及时兑现终端积分奖励,确保2月底前所有奖品到位。

  “这其实就是之前我们向五粮液反馈的意见综合。”宜宾新青年电子商务公司负责人向财经网产经透露道:“早前,五粮液高层通过电话向我们经销商进行寻访时,我们就向公司反映了目前遇到的困难。”

  目标需要手段去达成,手段则当因人而异。在本月初的内部专题会议,五粮液就提出要预判经销商可能存在的资金压力,加大供应链金融支持。同时,五粮液方面判断:“新形势对酒业行业短期带来较大影响,但不会出现周期性的变化,酒业行业高质量发展的趋势不会改变,集中化发展的趋势不会改变,高端化发展的趋势不会改变。”

  上述宜宾新青年电子商务公司负责人也向财经网透露,由于2020年是1月过年,销售兴奋周期较短,不少经销商早有预判今年将是春节白酒消费的“小年”,其所在的公司于去年年底做了大量营销工作,动销还是不错的。

  且在其看来,由于发货周期原因,每年的二三月份即为酒厂淡季,白酒企业的计划量通常不多。即便经销商受当前客观环境影响,失去一些销售机会。但五粮液目前给出的全国计划再平衡方案,即尽量优先满足销售较好的市场需求,以及定制化金融支持政策,会帮助他们分散压力。

  根据此次的《通知》,在配额优化上主要分为四点,即在重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商的同时。对于有能力但近期动销有压力的经销商,及时调减计划配额;对于有能力但有短期资金周转困难的经销商,由五品部会同财务公司和合作银行,提供定制化的金融支持。此外,绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。

  酒业分析师蔡学飞向财经网产经表示,目前白酒渠道普遍承压。很多白酒经销商不止经销一个品牌,压力叠加之下,就经销商自身而言,存在价格松动的可能。所以,五粮液作为头部名酒,主动为渠道释放风险,既是稳定自己的经销商体系,也是维护自身产品的价格刚性。

  从长期竞争的角度出发,五粮液此轮提出的2个工作日内完成经销商市场费用核报的标准,更具长远谋划。上述宜宾新青年电子商务公司负责人向财经网表示,据其观察,五粮液近几年一直致力于服务效率的提升。此次加快费用核报信号应当是面向全年市场运营的政策。对于及时兑现终端奖励的要求,其透露,“以往都在四五月份才会兑现,今年提前到二月份,预计会提高经销商的资金周转率,保障现金流充裕。”

  有了来自上游酒企的支持,经销商们的自救也在进行中。据这位负责人介绍,其所在的公司已将二季度的培训提前到当下。并将全年的销售计划进行再一步的系统梳理,甚至细化到每一周。“厂家的政策支持利好是长期的,而疫情是短期的。对我们而言,五粮液‘厂商一家’的支持承诺不止是资金的援助,更是信心的树立。至少我所在的企业目前没有裁员计划。”

  而对未来的白酒销售走势,他也有着自己的判断。据这位负责人分析,考虑到消费心理的作用,预计所在公司会于5月迎来一波恢复性和补偿性消费,6月基本正常销售。

  蔡学飞也向财经网产经表示,类似五粮液名酒品牌,在婚宴、商务、礼品市场依然属于“硬通货”,有很强的刚性需求支撑。目前的补货等准备措施,可以认为是为后市做保障。

  的确,应对危机当有预案,危机之后的正常运转,也不能缺少谋略。非常时期的挑战,不止是对企业的压力测试,更是考量内部管理体系的放大镜。而后者,当是企业接受未来运营更多变化的基石。

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